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出海南美：宠物经济的新“热带风暴”

来源：北京华思联认证中心 点击：130 属于：宠物专栏

南美，正悄然成为宠物经济新的增量重心。从圣保罗到圣地亚哥，从布宜诺斯艾利斯到波哥大，一场由“情感消费”与“中产崛起”共同驱动的宠物经济浪潮正在加速
这里拥有2亿只宠物、超50%的家庭渗透率、两位数的市场增速，却尚未被国际巨头完全占领
这片增长的蓝海，既充满发展的机遇，也暗藏着制度与供应链的深流
市场规模：快速扩张
南美宠物市场正在进入一个“高增长—高渗透—高潜能”的新阶段。根据Euromonitor International（2024）的数据，南美地区拥有约2.1亿只宠物，其中犬类占62%、猫类占28%，区域养宠率达到55%，远高于全球平均的45%。宠物数量的持续增长、年轻群体的消费觉醒以及情感需求的提升，共同为市场提供了长期支撑
根据Mordor Intelligence预测，南美宠物食品市场规模将从2025年的162.3亿美元增长至2030年的282.1亿美元，年复合增长率达11.69%。从品类结构来看，犬粮与猫粮仍是市场主力。根据Mordor Intelligence的进一步分析报告，南美犬粮市场将由2025年的112亿美元扩大至2030年的197亿美元，年复合增长率达11.9%；猫粮市场同期将从32亿美元增至87亿美元，年复合增长率达12.3%。在这其中，零食与功能型食品在整体宠物食品中的占比将从当前不足10%上升至15—18%，反映出南美消费者对健康、营养与互动性、个性化产品的兴趣正不断增强
宠物食品之外，服务消费也在快速增长。根据Grand View Research的数据，2023年拉丁美洲宠物服务市场规模约14.72亿美元，预计到2030年将达27.45亿美元，年均增速9.3%。其中，宠物寄养占比最高，陪护服务的增长则最快
贸易端的活跃印证着市场的扩张势头。USDA Foreign Agricultural Service（2024）数据显示，2023年拉丁美洲犬猫食品进口额达到2.59亿美元，比2020年增长约75%，主要进口来源包括美国、欧盟和亚洲国家。这表明，国际品牌正在加速该区域市场的布局
市场规模的快速增长、新消费品类的扩张以及国际贸易的深化，共同描绘出这片“热带蓝海”的未来轮廓。对全球宠物行业企业而言，拉美地区正在成为一个不可忽视的增量市场
区域内差异：各具潜力
与其他区域市场相类似的是，南美不同国家之间宠物产业也存在着显著的差异，下面我们重点分析巴西、智利和阿根廷的市场情况
巴西：全球第三大宠物市场
巴西是南美乃至全球宠物产业的“压舱石”
巴西宠物协会（Instituto Pet Brasil, IPB）数据显示，2023年巴西宠物产业总收入达680亿雷亚尔（约121亿美元），2024年预计增至763亿雷亚尔（约136亿美元），稳居全球第三
巴西拥有南美最完整的宠物产业链，涵盖食品制造、医疗保健、用品生产、服务及出口加工等环节。宠物食品约占产业总值45%，用品与医疗服务分别占25%和30%。目前全国共有400余家宠物食品生产商，形成从原料到包装的本地化体系。宠物食品出口自2018年起保持年均12%增长，主要销往智利、阿根廷和欧盟市场
尽管基础稳固，巴西在高端配方粮、功能营养与宠物医疗科技领域仍存在较大的市场空间。本土品牌（如Premier、Guabi、Special Dog）集中于中高端段位，国际品牌渗透率有限，为中国企业在营养科技、配方创新与数字化服务方向提供了进入机会
智利：中高端消费的“试验场”
智利是南美宠物产业升级与国际化的代表
根据GlobalPETS的报道，过去四年间，智利宠物相关企业数量增长约35%，产业正从“贸易导向”向“品牌化与专业化制造”转型
市场发展结构上呈现“进口驱动+本地制造扩张并行”格局。根据Nestlé Purina与Xbrein数据，未来五年智利宠物食品产值预计增长37%，高端配方粮、天然有机及功能营养产品增速最快
同时，智利政府推动食品加工与生物营养技术本地化，吸引欧洲和亚洲原料供应商投资建厂。其完善的贸易体系（加入CPTPP，自贸协定覆盖65个国家）使智利成为国际品牌进入南美的关键“桥头堡”
总体来看，智利已形成“进口高端品牌+本地OEM生产+区域再出口”的产业格局，正成为中国品牌布局南美的枢纽
阿根廷：复苏中的潜力股
尽管阿根廷宏观经济波动较大，但宠物产业依然展现出强劲韧性
Euromonitor International（2024）数据显示，阿根廷宠物食品零售额约7.4亿美元，年增长率保持在6—7%
阿根廷拥有南美领先的兽医与动物保健体系，全国注册兽医超过20,000名，宠物医疗与药品制造业较为成熟。本土企业如Vetanco、Holliday Scott已具备区域出口能力
此外，宠物文化在阿根廷深入人心，宠主支出占家庭消费约2%，高于拉美平均水平的1.2%。中产群体普遍重视营养、安全与品牌品质，推动高端化趋势持续扩张
虽然通胀与汇率波动对进口产品构成压力，但消费黏性与品牌忠诚度的提升，使阿根廷成为南美宠物产业中最具韧性与潜力的市场之一
增长逻辑：宠物“人性化”的经济学
从南美宠物经济的增长逻辑，不是宠物数量的增加，而是“消费质量的升级”
IMARC Group指出，“宠物人性化（Pet Humanization）”是驱动南美市场的核心力量，即宠物被视作家庭成员，而非家庭附属。在宠物“人性化”之下，该市场的发展呈现三个值得关注的趋势：
第一，健康与功能导向：低敏、肠胃健康、关节保护等细分配方成为主流关键词
第二，原料透明化：消费者偏好“无谷物”“天然肉源”“有机配方”，高端市场中，进口品牌如Royal Canin、Hill’s 仍占据一定的主导，但国产化品牌开始崛起
第三，情感与服务消费增长：宠物美容、寄养、医疗服务快速增长。以智利为例，2024年宠物医疗支出同比增长12%，在线兽医咨询用户数增长40%
政策与风险：蓝海之下的隐形门槛
南美宠物市场增长迅速，但其制度与经济环境仍具复杂性，出海企业需充分评估法规门槛、宏观波动与供应链风险三大因素
法规与准入门槛
以巴西为例，宠物食品进口须经农业部（MAPA）注册批准，审批周期通常为3–6个月，标签需明确标注原料来源、营养成分及企业注册编号。智利、哥伦比亚等国对动物源性成分与营养声明同样设有严格标准，部分国家仍要求进口商具备本地法人或代理资格。这意味着法规合规和产品备案是企业进入的首要挑战
宏观经济与金融风险
区域内通胀与汇率波动显著。阿根廷通胀率超过120%，哥伦比亚约9%（IMF, 2024），货币贬值可能在短期内侵蚀利润。若缺乏本地化定价、库存对冲机制以及稳定的货币结算机制，经营风险将被放大
物流与运营成本
南美跨国物流周期长、仓储与冷链成本高，退货与售后体系尚不完善。对宠物食品等高周转品类而言，供应链效率直接影响成本与品牌口碑
然而，正如GlobalPETS所指出的：“当法规复杂、汇率不稳时，留到最后的，往往是体系化企业。”
南美市场的“高进入门槛”恰恰意味着“高竞争壁垒”。对具备合规能力、资金耐力与供应链管理经验的企业而言，这片蓝海更像是一场“耐力赛”
战略启示：时间窗口+长期布局
南美宠物产业正在进入高速成长期，但竞争格局尚未稳定。对中国企业而言，这里不仅是出口增量的新方向，更是品牌国际化的试验场
相较于价格竞争，更重要的是抢占时间窗口：在市场尚未被充分开发时，通过体系化布局和长期品牌建设占据先发优势
轻量切入：以“线上+内容”抢占认知窗口
短期内，企业可以轻模式进入市场，优先选择巴西与智利作为试点，通过Mercado Libre、Shopee LATAM等平台速测试产品定价与受众接受度。与此同时，借助Instagram、TikTok等社媒进行内容种草与品牌教育，打造“科学、可信”的形象，提升品牌认知度
本地共建：从线上曝光到体系落地
在市场验证后，应逐步转向渠道与合规建设，形成“线上引流+线下共建”的格局。企业可通过与当地宠物渠道商或专业分销商合作，建立区域性销售网络，并完成产品注册与法规审批。在品牌运营层面，可在圣保罗、圣地亚哥等核心城市打造示范市场，结合线下体验活动、宠物展会与社群共创活动，深化消费者对品牌的认同感
区域深耕：构建供应链与品牌长期力
中长期可以通过OEM合作或自建工厂实现区域化生产，形成“本地制造+区域辐射”的供应链布局。在运营端，建立稳定的货币结算与动态的本币定价机制，以对冲汇率波动风险。同时，通过大数据分析与CRM系统优化库存与复购策略。在品牌端，聚焦“健康、营养、陪伴”的长期传播主题，将宠物生活方式与本地文化结合，打造具有情感温度和社会共鸣的品牌形象
构筑壁垒：体系化能力胜过单点突破
南美市场最终比拼的是体系而非流量。企业需同步打造合规壁垒（提前备案）、供应壁垒（区域仓储）与品牌壁垒（本地社群与文化共鸣），以长期运营能力取代短期爆发式增长
结语
高增长带来高波动，高潜能伴随高门槛。只有把“卖产品”升级为“经营信任”，把“出海”转化为“共生”，企业才能在复杂的市场中穿越周期
从外销到共建，从跨境到本地，从价格到品牌——这是南美留给所有出海者的必修课
蓝海终有边界，但深耕无界。真正的赢家，将是那些在时间里沉淀体系、在文化中重塑价值的企业
来源：Mordor Intelligence、IMARC Group、Euromonitor International、Instituto Pet Brasil（IPB）、USDA、GlobalPETS、国际货币基金组织（IMF, 2024）、MAPA、SAG、互联网公开信息、宠物投研院整理和分析

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