小众的宠物补充剂市场，产能需求在持续攀升

近年来，全球宠物补充剂市场经历了从边缘到主流的快速蜕变。曾经，这一领域仅局限于兽医诊所和专业零售渠道，市场规模有限，消费群体狭窄。然而，自2015年起，数字原生品牌的崛起彻底改变了行业生态。它们借鉴人类健康品牌的营销语言与产品理念，迅速抢占市场，尤其在疫情期间及之后实现了规模化扩张。据CIL管理咨询公司估算，2025年美国宠物补充剂市场规模已达到约25亿美元，且年增长率预计维持在15%至20%之间，持续领先于整体宠物市场的增速。

和中国一样，这一显著增长得益于多重因素的共同推动。首先，宠物拥有量持续增加，消费者对宠物健康投入的意愿显著增强，尤其在补充剂领域的支出呈现上升趋势。其次，品牌方通过模仿人类健康产品的创新格式、口味与功能，成功吸引了注重健康与效益的消费者。此外，电商的普及为数字原生品牌铺平了道路，而实体零售渠道“接纳”也进一步扩大了市场覆盖面。消费者对宠物补充剂的认知和接受度不断提升，推动品类从利基走向大众。

在这一背景下，宠物补充剂品牌普遍采取外包生产模式，将制造环节交由合同开发及制造组织（也就是CDMO）负责，自身则专注于销售与营销。这种策略使品牌能够灵活调整产品组合，利用不同制造商的专业能力生产多样化规格的产品。然而，随着市场需求的快速增长，外包生产模式的可持续性正面临挑战。行业内部人士指出，当前宠物补充剂行业的产能水平仅为“中等”，且缺乏一流的制造能力，能够提供独特规格的CDMO更是凤毛麟角。

一位业内专家直言：“如果市场继续以目前的速度增长，我认为在未来三年内，生产能力将成为制约行业发展的关键瓶颈。”这一担忧并非空穴来风。宠物补充剂市场的快速扩张对供应链提出了更高要求，而现有制造基础设施的升级速度未能完全匹配需求增长。尽管部分CDMO通过有机增长或并购方式扩大产能，但高进入壁垒和品牌方对自建产能的低优先级态度，使得中期内的产能提升仍主要依赖现有制造商的扩张努力。

近年来，已有数家CDMO通过收购和产能扩张试图缓解压力。然而，若市场需求持续走高，品牌方可能需要探索其他路径，包括自建产能或垂直整合。短期内，外包制造仍能为品牌提供可观的利润率，并保持运营灵活性。但对于那些致力于长期发展的品牌而言，垂直整合正逐渐显现其战略价值。

谈及宠物补充剂市场未来的发展路径，垂直整合不仅能够增强产品差异化与防御能力，还能通过内部化研发与产品开发环节，保护品牌资产与核心配方。一位行业内部人士指出：“收购制造商意味着品牌可以在研发和产品创新上掌握主动权，这是更深层次的所有权。”此外，垂直整合还能提高利润率，并确保供应链的稳定性。然而，实施这一战略的前提是品牌需具备足够的规模，能够对研发、运营和营销进行再投资。另一位业内人士补充道：“关键在于，品牌能否在收购制造设施的第一天就实现70%的产能利用率，并且与该设施已有合作关系。”

与此同时，CDMO也面临升级压力。在竞争日益激烈的市场环境中，它们需要投资于研发、临床验证和更快的上市速度，以保持竞争力。那些能够提供增值服务，如高品质原料采购、新产品开发支持，并与领先品牌建立战略合作关系的CDMO，更有可能在市场中脱颖而出。

对于投资者和希望与高潜力品牌合作的生产商而言，以下几项指标将成为衡量长期成功的关键：首先，品牌需具备强大的数字存在与高效的营销策略，以提升品牌知名度、线上转化率和用户留存率；其次，与实体零售商的合作至关重要，传统渠道对宠物补充剂的货架分配正逐步增加，有望带来变革性的分销收益；最后，内部研发能力与紧密的CDMO合作是建立产品差异化和防御性的核心。

当然，整体来看宠物补充剂市场仍处于早期发展阶段，消费渗透率不断提升，为品牌提供了抢占份额和培养长期用户忠诚度的宝贵机会。然而，随着品类逐渐成熟，品牌之间的竞争将不再局限于基础产品供应，而是转向创新、差异化与疗效验证。一位领先品牌负责人指出：“除非对制造商进行投资以提高其产能和支持能力，否则未来行业将面临严重的产能限制。”

尽管这份报告是基于美国市场的，但对中国宠物补充剂市场有着重要的借鉴意义。宠物补充剂市场的快速增长既带来了机遇，也暴露了供应链的脆弱性，产能问题已成为行业亟待解决的核心挑战。品牌方需在保持当前外包模式优势的同时，积极探索垂直整合等长期战略，而CDMO则需通过技术升级与服务优化应对日益增长的需求。