重要信号！宠物下沉市场出现两极分化

在年轻群体中，下沉市场的宠物消费呈现出对科技智能产品的热衷以及追求个性化的特点。

《2025年淘宝天猫宠物消费趋势洞察白皮书》显示，新财年里天猫宠物年轻新客占比超30%，而且24岁以下年轻人和50岁以上人群增速最快。在下沉市场，年轻群体将宠物视为重要的情感纽带，愿意为宠物投入更多的金钱和精力。他们追求时尚、便捷的生活方式，对科技智能产品有着极高的接受度。例如，智能喂食器、GPS追踪器等科技智能宠物用品在下沉市场年轻群体中的年销增长超50%。这些产品不仅能够为宠物提供更好的生活体验，还能满足年轻人对便捷养宠的需求。

同时，年轻群体注重个性化表达，对宠物用品的需求也更加多样化。他们不再满足于千篇一律的宠物食品和用品，而是希望为自己的宠物定制独一无二的产品。这种个性化需求推动了宠物行业的产品创新和定制化服务的发展。一些品牌针对年轻群体的需求，推出了各种特色宠物食品和用品，如带有宠物照片的定制项圈、个性化的宠物服装等，受到了年轻消费者的欢迎。

与年轻群体不同，下沉市场的银发群体在宠物消费上更注重功能性产品。

随着年龄的增长，银发族对健康问题更加关注，这种关注也延伸到了宠物身上。他们倾向于为宠物选择具有特定功能的产品，如低脂粮、处方粮等。数据显示，三线及以下城市老年人宠物消费同比增速高达450%，是一二线银发族消费增速的2.5倍，这一数据充分体现了下沉市场银发群体在宠物消费上的强劲增长态势。

针对银发群体的这一需求特点，不少品牌通过C2M模式开发“地域专属粮”。例如，针对南方潮湿气候，推出防霉猫砂；适应北方冬季，设计耐寒宠物服饰。这些功能性产品能够更好地满足银发群体对宠物健康的关注，也为品牌在下沉市场赢得了份额。

从情感层面来看，无论是年轻群体还是银发群体，都将宠物视为重要的情感寄托。在现代社会，生活节奏加快，人们面临着各种压力，宠物成为了陪伴他们、缓解压力的重要伙伴。这种情感依赖促使他们愿意为宠物提供更好的生活条件，从而推动了宠物消费的升级。

从消费升级来看，随着下沉市场居民收入水平的提高，他们对生活品质的追求不仅仅体现在自身消费上，也延伸到了宠物消费领域。他们不再满足于基本的宠物食品和用品，而是追求更高品质、更具个性化的产品，这种消费升级趋势为宠物行业的高端化和个性化发展提供了机遇。

下沉市场宠物消费的两极分化正在彻底重塑宠物行业的生态与发展逻辑，近些年，“专宠专用”需求兴起，精细化养宠趋势催生“分品种、分年龄”定制化需求。同时，下沉市场的崛起打破了以往宠物消费主要集中在一二线城市的局面，县域银发族的消费抢跑、年轻人对智能用品和定制粮的热衷，共同构筑了一个分层立体、总量跃迁的新市场。
整体来说，国内宠物消费市场在人群结构下沉化、需求场景精细化、健康管理全程化三大趋势的共振下，下沉市场的两极分化已成为不可忽视的重要现象。这一现象不仅为宠物行业带来了新的发展机遇，也对企业提出了更高的要求。企业需要紧跟市场趋势，不断创新产品和服务，满足不同消费群体的需求，才有竞争力。