行业最大赛道持续升级，宠业人如何抓住90世代，实现突围？

京东大数据研究表明，目前国内线上宠物消费的主力人群为85、90后年轻人。在各年龄层用户的分布中，85、90后年轻人的宠物消费份额高达40.3%，遥遥领先于其他年龄层用户。

图片来源：京东大数据研究

养宠人群年轻化背后，对待宠物的观念也在发生变化，这种趋势在猫粮市场上得到了集中体现。膨化粮作为猫咪主粮流行了将近70年，随着健康观念的升级，“精细化”、“人性化”喂养的消费观念出现，越来越多爱猫人士和宠物品牌正在对传统猫粮发起挑战，试图以更健康的喂养方式来还原猫咪的肉食天性。

另一方面，新消费时代下人们对于饮食健康的关注空前提升，根据《中国健康趋势概览》报告，近年来，在与食品健康相关的概念中，“全天然”、“无添加”的关注度迅猛提升。最近一年，“非膨化”、“植物基”、“断糖主义”、“妆食同源”等更为新锐的健康饮食消费趋势也在迅速崛起。

这种健康观念的变革同样影响到铲屎官们在宠物饮食上的消费决策，倾向于关注宠物食品原料的安全性、新鲜度和营养成分的科学配方。

通常来说，肉类含量较高的猫粮会更受到消费者追捧，比如渴望、伯纳天纯、纽催斯等品牌。与此同时，铲屎官们也开始尝试更多新型喂养方式来讨好猫主子们，自制营养“猫饭”就是一种典型。

“猫饭”的食材往往以肉、动物内脏、海鱼为主，还会添加一些碳酸钙粉、牛磺酸粉、维生素等猫咪自身无法合成的营养元素。

随着消费者需求的增多，诞生于民间的“猫饭”也正在逐渐走向品牌化、规范化生产。在国外，众多主打新鲜食材，致力于还原猫咪肉食天性的品牌正在急速成长。

美国的Freshpet于2015年上市，产品旨在为猫狗提供新鲜天然、适度烹饪的食物，根据Freshpet2019年第三季度财报，净销售额达6530万美元，增长28.5％。NomNomNow也是一家鲜食宠物食品品牌，会根据宠物的体型、品种等指标定制宠物食品，消费者可以按天、周订阅口粮。

而据外媒报道，近日，直接面向消费者的宠物食品公司Smalls获得了900万美元A轮融资。此轮融资由Left Lane Capital领投，现有投资者Founder Collective和Companion Fund参投。迄今为止，该公司的融资总额已经达到了1200万美元。

Smalls为消费者提供了多种食物选择，包括新鲜的且人类食品级的鸡肉、牛肉、冻干、火鸡和鸭，还有其他的零食，以及玩具等非食品产品。

主人首先需要告诉Smalls猫的基本信息，包括大小、体型、健康目标和习惯。之后，猫主人需要制定食谱，选择猫喜欢的食物和口味。而如果主人对此不确定，该公司的猫营养专家会帮助主人。

主人在确定猫的喜好后，就可以向平台提交食谱。用户所支付的费用，取决于其购买的品牌和质量。在选择订阅计划后，他们每天大约需要给每只猫花费3到4美元。

而在国内，“猫饭”作为一种全新的猫粮品类仍处于萌芽期，但业界也有一些新锐品牌正在涌现。比如超能小黑、小鲜粮、毛球殿下等。

根据CBNData《2019宠物消费生态大数据报告》，近三年来，线上国产主粮消费占比不断提升，逐渐打破了过去进口品牌垄断的局面。国产猫饭品牌的崛起， 在理念上与视“毛孩子”如己出的爱猫人士不谋而合，也让消费者们对国产品牌产生了情感上的价值认同。